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“网红经济”要趁早

2017-7-17 21:39| 发布者: admin| 查看: 274| 评论: 0
摘要: 在互联网时代,新事物层出不穷,其“红利期”也越来越短暂,对于商家来说,下手一定要快,要食就食“头啖汤”,否则来晚了恐怕就跟白来差不多了。 “直播”在近段时间已经成为各大品牌屡试不爽的“营销神器”。前脚 ...

在互联网时代,新事物层出不穷,其“红利期”也越来越短暂,对于商家来说,下手一定要快,要食就食“头啖汤”,否则来晚了恐怕就跟白来差不多了。

 

“直播”在近段时间已经成为各大品牌屡试不爽的“营销神器”。前脚有欧莱雅、植美村、上海家化等大品牌“吃螃蟹”,后脚就有阿里聚划算与B站联合韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大品牌共享盛宴。

 

一开始,炙手可热的当红明星自然是最受直播平台欢迎的,特别是那些粉丝庞大、商业号召力强劲的明星们。4月中旬的欧莱雅为美宝莲纽约举行的新slogan发布会邀请了Angelababy,5月份欧莱雅又在美拍推出“零时差追戛纳”直播,全程记录巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳的台前幕后。上海家化采取的也是“明星战略”,先后邀请了柳岩、杜淳、黄征等明星艺人加入。

 

自带人气和流量的“网红”,是仅次于明星的“直播宠儿”。4月中旬美宝莲纽约举行的新slogan发布会上就出现了50位美妆界网红的身影。植美村也携手100位网红达人举行了一场以《100位网红带你出游》为主题的霸屏直播。6月24日,阿里聚划算也联合B站网红主播进行“我就是爱妆”cosplay直播,同时面向网友赠送韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家的产品。

 

“直播+网红”的号召力、吸金力有多大,看数据就知道:欧莱雅美宝莲纽约新slogan发布会当天,仅天猫就销售了近万支美宝莲新产品。戛纳国际电影节期间,欧莱雅“零时差追戛纳”直播创下311万总观看数、1.639亿总点赞数以及72万总评论数的纪录,直播4小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏就在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

 

上海家化携手黄征做高夫高端男士定制系列亮相聚美直播,一小时便为高夫带来相较之前品牌团近5倍的销售额,其中新客户占比高达87%。上海家化旗下佰草集品牌典萃系列通过“聚美直播”首发,邀请明星杜淳助阵,以最高峰值近200万粉丝观看刷新聚美直播在线粉丝最高纪录,最终创下312万的销售额。此前佰草集联合柳岩在聚划算APP开启直播处女秀,吸引上百万网友观看,当天佰草集两款亮相产品页面访客量高达11万人次,短短1小时两款产品成交数量便超过了6000件。

 

6月份聚划算与B站的联合直播活动,访问量也超过1500万人次,播放量共计近79万次,聚划算客流量值迎来小高峰,六大化妆品商家的客单量同步激增,订单成交总金额约1000万。“直播+网红”之所以爆红,主要有三个方面的原因。首先,摒弃传统电商商品“图+文”的展示方式,视频直播可以让消费者能更直观地了解产品,确保产品的真实性。第二,通过主播的讲解、示范、回答问题等互动形式,可令网购实现与线下购物类似的咨询和消费体验,集购物、社交、互动于一体,购物场景和体验更加接近现实。第三,网红直播,自带粉丝和流量,有利于提高品牌人气、商品的转换率和成交率。

 

一系列的成功案例,更加令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕里蕴含的巨大潜力。但值得注意的是,在互联网时代,新事物层出不穷,其“红利期”也越来越短暂,对于商家来说,下手一定要快,要食就食“头啖汤”,否则来晚了恐怕就跟白来差不多了。(赵新星)


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