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网红经济+视频直播,移动电商变现新风口

2017-7-17 22:45| 发布者: admin| 查看: 209| 评论: 0
摘要: 在蘑菇街视频直播间,网红许芸溪正在介绍一款衣服,数千人挤进直播间围观这场直播,购物车在不断增加,仅一天时间她的店铺成交额从8000元左右提升至17000元。 许芸溪只是众多网红参与电商直播的一个缩影。视频直播催 ...

在蘑菇街视频直播间,网红许芸溪正在介绍一款衣服,数千人挤进直播间围观这场直播,购物车在不断增加,仅一天时间她的店铺成交额从8000元左右提升至17000元。

许芸溪只是众多网红参与电商直播的一个缩影。视频直播催生网红经济,在资本纷纷跑马圈地之际,原本与视频关联不深的电商也开始涉足直播,依靠内容+电商+社区,进行流量入口的新尝试。

正如此前阿里巴巴CEO张勇所言,虽然互联网纯粹数量的人口红利已走到了末端,但是流量可以通过内容策划再创造。视频直播、网红经济的爆火,就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。

事实上蘑菇街并非第一家对视频直播感兴趣的电商,此前跨境电商菠萝蜜曾在去年“双11”促销活动中,联合日本和韩国电商进行了一次近三小时的直播。而就在前几天,淘宝直播平台正式上线,涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴。

 

从左到右依次为蘑菇街直播、淘宝直播、聚美优品直播

流量入口新尝试

这些电商参与直播共同的逻辑在于,相较于以往通过图文展播商品的形式,视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体,提升网站流量,而边娱乐边消费的购物场景,极大提升产品的转换率。

在一个更垂直的社交化电商平台上,掌握流量的个人价值正在突显,网红可以通过直播产出内容,依靠个人影响力连接商品和用户,实现自我价值的变现。正如蘑菇街CEO陈琪所坚持的两点判断:“第一,电商直播是意见领袖获取粉丝最有效的渠道,第二,对于意见领袖而言电商直播是最有效的变现渠道。”

通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导,正在成为今年最明晰的直播变现模式。不同于秀场、电竞类直播主要依靠广告和虚拟道具销售进行盈利,电商的变现方式更为直接。

不管是蘑菇街还是淘宝,除了直播常见的虚拟物品打赏功能之外,都有明显的购买标识,点击既可以弹出店铺商品页面,无需跳转页面,可以直接下单付款促成购买转换。“通过这种衔接方式,直播产出的内容成为获取精准用户的重要途径,另一方面提供了无缝对接的变现方式。”蘑菇街电商业务负责人洪波表示。

 

无需跳转直接实现购买

网红生态链建设

与传统电商围绕店铺、商品展开销售不同,在网红+电商+直播链条中,人的因素变得更为核心,且涉及整个生态链的搭建,上到供应链服务,下到店铺运营、粉丝维护,以及网红孵化和经纪、网红成长培训体系、直播技术支撑等。

“网红经济没有节目规划是不行的,需要对其进行深挖,让每个人格标签对应一个品类,对网红或品牌商进行品牌规划和信息化管理,寻找相应的人格标签做产品展示。”飞博共创创始人CEO伊光旭曾向记者表示。

在经营网红经济的过程中,洪波也发现类似的问题,内容质量保证和方向引导之外,网红们对供应链和店铺管理缺乏经验,例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工,质量无从保证,针对销售爆款,供应链响应不及时,导致订单延后产品跟不上潮流。

对此蘑菇街的做法是投入3亿资源扶持旗下红人,第一步,培养网红增强他们的线上营销能力,第二步,建立网红成长体系帮助网红成长,最后,平台会在商业变现方面给予网红帮助,例如后端供应链的打造。

公司化的运作模式推动电商公司形成商品、内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互通发展,实现多重变现。

“直播+”考验核心竞争力

研究数据显示,2012年,国内从事网络直播的公司只有25家,到2016年5月,这个数字已经变成116家,国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。

 

不仅创业公司不断涌入,互联网巨头也纷纷布局这个领域。行业预测数据显示,2015年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至1060亿元。同时,就连大洋彼岸的扎克伯格表示震惊于直播的潜力,把直播功能放到战略位置。

有券商分析认为,直播行业的进入门槛不高,会在短期内形成充分竞争。进入“直播+”时代,更多行业可以与直播结合一起,并嫁接互联网的各类商业模式。具有真正的核心竞争力和变现模式的平台,将会成功脱颖而出。当然,要用好直播工具,迎来“钱景”,还要考验一个平台长期的运营能力,以及模式的可持续性。


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